Revenue Management
Bei The Hotel Consultants bieten wir drei standardisierte Formen der Unterstützung im Revenue Management an. Jede dieser Optionen ist darauf ausgelegt, Ihren individuellen Bedarf präzise zu decken und mit höchster Qualität umzusetzen.
Sollte Ihre spezifische Idee oder Anforderung nicht direkt abgedeckt werden, finden wir in einem persönlichen Gespräch sicherlich einen passenden Lösungsansatz, der genau auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist.
„SELLING the right product, TO the right customer, FOR the right price, AT the right time, THROUGH the right channels.“
Mit dieser Kernaussage tritt Revenue Management als ganzheitlicher Management Ansatz an. Doch daraus ergibt sich,
eine Vielzahl an Fragestellungen für den Einzelnen.
-
Lässt sich Revenue Management auch erfolgreich in der Privathotellerie einsetzen?Ja, Revenue Management kann definitiv auch für die Privathotellerie angewendet werden! In der Privathotellerie geht es genauso wie in großen Hotelketten darum, die richtigen Preise zur richtigen Zeit für die richtigen Gäste anzubieten. Das Ziel ist, den Umsatz zu maximieren, indem man Faktoren wie Nachfrage, saisonale Schwankungen und die Wettbewerbslandschaft berücksichtigt. Durch den Einsatz von Revenue Management können auch kleine und privat geführte Hotels ihre Preisstrategie optimieren, ihre Belegung steigern und den Umsatz pro verfügbarem Zimmer (RevPAR) erhöhen. Dabei geht es nicht nur um Preisanpassungen, sondern auch um eine strategische Auslastungsplanung, die den maximalen Ertrag aus jeder Buchung zieht. Für Privathotels bedeutet das, dass sie mit intelligenten und datenbasierten Entscheidungen wettbewerbsfähig bleiben können, ohne über die Ressourcen großer Hotelketten verfügen zu müssen.
-
Wie wird Revenue Management in die operativen Abläufe integriert?Revenue Management wird operativ in den Hotelbetrieb integriert, indem es in die täglichen Geschäftsprozesse und Entscheidungsfindung eingebaut wird. Dabei werden verschiedene Maßnahmen ergriffen: Preisanpassungen und -strategien: Tägliche oder wöchentliche Preisüberprüfungen werden durchgeführt, basierend auf der Nachfrage, dem Buchungsaufkommen, der Marktlage und saisonalen Schwankungen. Dies hilft, die Zimmerpreise dynamisch anzupassen, um den Umsatz zu maximieren. Verfügbarkeitsmanagement: Die Anzahl der verfügbaren Zimmer wird strategisch gesteuert, um Engpässe zu vermeiden und gleichzeitig die Nachfrage zu maximieren. Bestimmte Zimmerkategorien oder Tarife werden je nach Auslastung und Zielmarkt angepasst. Marktforschung und Wettbewerbsanalyse: Es werden kontinuierlich Markt- und Wettbewerbsdaten analysiert, um die Preisstrategie und Angebotsgestaltung anzupassen. Dies hilft, die Position des Hotels im Markt zu stärken und besser auf Trends zu reagieren. Technologische Unterstützung: Revenue Management wird häufig durch spezialisierte Softwaretools unterstützt, die historische Daten, Prognosen und Echtzeitinformationen verarbeiten, um die besten Preisentscheidungen zu treffen und die Strategie kontinuierlich anzupassen. Koordination zwischen Abteilungen: Alle relevanten Abteilungen wie Front Office, Vertrieb und Marketing arbeiten eng zusammen, um die Revenue Management-Strategien nahtlos umzusetzen und sicherzustellen, dass sie in der gesamten Organisation konsistent angewendet werden. Durch diese operativen Schritte wird Revenue Management zu einem integralen Bestandteil der täglichen Hotelsteuerung und trägt so zur langfristigen Umsatzsteigerung bei.
-
Brauche ich dafür auch Programme?Wir benötigen im ersten Schritt der Unternehmung lediglich Microsoft Excel, um eine Struktur zu schaffen. Weitere Systemlösungen sind optimal, jedoch nicht notwendig.
-
Welche personellen Ressourcen sind im Haus erforderlich?Der Personalbedarf stellt in der aktuellen Situation eine der größten Herausforderungen dar. Dennoch zeigt sich immer wieder, dass die Mitarbeiter großes Interesse und Begeisterung für Revenue Management entwickeln. Durch gezielte Schulungen und Coachings bieten sich hervorragende Möglichkeiten, sowohl die grundlegenden Konzepte des Revenue Managements als auch die effektive Nutzung der entsprechenden Tools zu vermitteln. So können Mitarbeiter optimal in die Umsetzung integriert und die Prozesse effizient gesteuert werden.
Projektbezogenes
Revenue
Management
In der Projektphase setzen wir die strategischen Grundlagen für die kommenden Jahre. Durch eine umfassende SWOT-Analyse identifizieren wir das Competitive Set (Wettbewerbsumfeld) und optimieren darauf basierend die Vertriebsstrategie sowie die Ratenplatzierung.
Um den Business Mix gezielt zu steuern, entwickeln wir relevante KPIs (Key Performance Indicators) und schaffen eine klare Reportingstruktur, die eine fundierte Erfolgsmessung ermöglicht
Dabei legen wir großen Wert auf den kontinuierlichen Austausch mit dem Team, um Fachwissen zu vermitteln und nachhaltige Kompetenz im Revenue Management aufzubauen – für einen langfristigen Unternehmenserfolg.
Nachfolgend stellen wir unseren Managementansatz zur Implementierung von Open Pricing vor.
Outsourced
Revenue
Management
Der demografische Wandel und die fortschreitende Technisierung verändern die Hotellerie spürbar. Werte und Erwartungen zwischen den Generationen verschieben sich, die Work-Life-Balance gewinnt an Bedeutung, und der Fachkräftemangel stellt viele Betriebe vor Herausforderungen.
Gleichzeitig führt die Vielfalt an Beherbergungsarten zu einem veränderten Buchungsverhalten: Gäste sind experimentierfreudig, preissensibel und erwarten mehr als nur eine Unterkunft – sie suchen ein Erlebnis mit einer authentischen Story.
Um langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben und den Markterfolg zu sichern, ist es essenziell, die Nachfrage präzise zu analysieren und strategisch darauf zu reagieren. Wir unterstützen Sie dabei mit maßgeschneiderten Lösungen, die sich nahtlos in Ihre operativen Abläufe integrieren.
Lernen Sie unsere Modelle kennen – und lassen Sie uns gemeinsam Ihre Zukunft gestalten.
Intermins
Revenue
Management
Es gibt bei Ihnen eine personelle Veränderung im Revenue Management und Sie möchten kein Vakuum für die Übergangszeit auf dieser wichtigen Position entstehen lassen?
Gern erarbeiten wir zusammen eine für Sie optimale Interimslösung, wie wir gemeinsam diese Übergangsphase erfolgreich
gestalten können.